2021-11-27作者：企鹅公装网 被访问次数：6132
一，什么是公装？
装修分为家庭装修和公共装修，公共装修统称为公装，公装是指以营业性质或者公共场合提供服务的装修统称为公装。比如有餐饮空间，教育培训，办公室，医院，银行等商业装修。
二，公装和家装比有哪些不一样？
设计方面来说，家装注重舒服，美观，公装注重效果，实用，性价比，对设计师水平要求比较高
施工方面，装修频率高，比如餐饮，商场店铺等一般两三年都要重装一次，保持风格与时代的发展。
单值大，一般面积在200平以上，3000平以下，在10万到300万之间，我们统称为中小型公装。
工期短，一般都是租的，有房租压力，客户都比较在意工期，追求效率。
三，装修公司的获客渠道
1，熟人介绍
通过这个渠道来的客户成交率比较高，但是一般量比较少，因为业务圈不大，而且极不稳定，正常公司运营熟人介绍只能作为一个补充。
2，回头客
商业装修因为装修更新换代比较快，加上经营比较好的都会扩张规模，开分店，服务好的话，客户二次选择几率很高，但是行业的客户满意度只有18%，大多数装修公司的客户都很难有回头客。
3，业务员渠道
这个渠道是目前大多数装修公司都在使用，通过招聘业务员联系商业售楼人员，房产中介等能接触到有装修需求人员的从业者，通过与他们建立利益关系，为业务员提供装修需求客户，普遍是给提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房费。特点；成本高，风险高，业务员底薪➕量房费➕业务提成➕中介提成。综合成本一般都在10%左右。
线下业务员提供的客户竞争激烈，因为业务员会把客户信息发给同行，客户信息泄漏，增加竞争压力，利润率不高。公装装修业务员是一个比较难干的工作，很多人干三五个月不出业绩就换工作，对装企来说是个大损失。
4；网上做广告
通过自建网站在百度，360，搜狗，神马，58等搜素渠道做付费推广，这些渠道都是点击扣费，搜索代理商和同行会恶意点击，造成很大浪费，加上自身对网络营销不专业，出现钱花出去了，客户没进来，获客成本很高。
新媒体营销，通过抖音，快手传播公司业务，这个渠道传播面广，但精准度低，家装还可以做，公装客户群体本来就小，不太合适。
5；招投标
公装行业有个潜规则叫“关系”大多数招投标的项目只是走个流程，更多的是内定的，而且招投标项目前期需要大量的准备工作，一般对装企资质等有很高的要求，一般不适合中小型公装公司承接。
6；平台合作
随着互联网时代的快速发展，客户通过网上找装修公司的也越来越多，互联网➕行业的平台应运而生，客户通过与第三方平台合作成为越来越多的公装公司的选择，找一家靠谱的平台能为公司带来稳定的客源。装修平台分为家装和公装平台，市面上家装平台特别多，而专业的公装平台很少，因为公装客户属于稀缺资源，获客难，获客贵，但单值大，利润率高。专业的人干专业的事，未来，互联网平台与装企合作，将是一种趋势。
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